„Když se o zlatu mluví až moc, není dobré jej jednorázově nakupovat. Raději si do něj spořte pravidelně,“ tvrdí TOP obchodník Jan Čermák, MSc.

Datum: 15. 8. 2022 

Přestože je mu těsně před čtyřicítkou, patří Jan Čermák, MSc. k jedněm z nejaktivnějších spolupracovníků ZFP v Čechách. S investičním a finančním vzděláváním pod skupinou ZFP GROUP spojil své jméno na podzim roku 2011. Jeho aktivita se samozřejmě promítla i do počtu sjednaných smluv u ZFP Gold, kde se v historických statistikách drží na druhém místě za karvinským Radkem Ševčíkem a výrazně tak pomohl naší společnosti k nedávnému dosažení hranice prodaného zlata za dvě miliardy korun.

Jak jste vnímal svůj základní seminář? Kdy to bylo?
„Základní seminář jsem absolvoval koncem září 2011 v Praze v hotelu Albion. Tehdy byl seminář rozdělen na dvě části a trval od rána asi do pěti hodin odpoledne. Bylo to strašně dlouhé. Druhá část byla dobrovolná a tématem byla spolupráce. Říkal jsem si, že když už jsem tu celý den, tak si to poslechnu. O kariéře jsem si ve svých téměř třiceti letech myslel své, o MLM také, rozhodně jsem nevěřil příjmům, kterých je možné dosáhnout a přednášející byl také „nějakej divnej“. Jediné, co mě tehdy zaujalo, byla možnost se ve financích vzdělávat, a také na mě zapůsobilo zlaté pero se jmenovkou na dosažení pozice čtyři.“ (smích)

V ZFP tedy působíte již více než deset let. Jak dlouho trvalo, než jste rozjel podnikání naplno?
„Dlouho to netrvalo, hned v lednu 2012 jsem si udělal živnostenský list a v zaměstnání mě již nikdo neviděl. Byla to vlastně shoda okolností. Pracoval jsem pro jednu anglickou firmu v Praze a byl jsem ve zkušební lhůtě. Díky informacím, které jsem získal na seminářích, jsem začal počítat a zjistil, že v zaměstnání nikdy nedosáhnu toho, co v podnikání, a už vůbec jsem nechtěl čtyřicet let pracovat na snech někoho jiného. Takže jsem dal ze dne na den výpověď a šel pracovat na svých vlastních snech.“

Zajímal jste se předtím o finančnictví nebo přímo o investice do drahých kovů?
„Vůbec ne. Sice jsem vystudovaný ekonom, ale byl jsem čistokrevný teoretik. Věděl jsem jen, že jak začnu pracovat musím si začít také odkládat, ale kam, do čeho nebo s kým, jsem neměl tušení. Na základní seminář mě tehdy pozval můj mladší bratr, který byl na semináři o měsíc dříve než já a chtěl mi pomoci. Když ZFP Akademie přišla s tím, že budeme distribuovat vlastní zlato, tak jsem byl skeptický. Proto jsem si začal zjišťovat informace a založil si asi po čtyřech měsících od založení ZFP Gold první smlouvu na Zlatý Finanční Program sám sobě. A platím ji společně s dalšími pravidelně dodnes.“

V hodnocení obchodníků se zlatem jste v ZFP dlouhodobě mezi nejlepšími, co se počtu uzavřených smluv týče. Sledujete nějak statistiky? Máte nějaké motivační soutěže třeba v rámci jedné kanceláře?
„Jsem soutěživý člověk a těší mě, když jsem ve statistikách vidět v popředí. Na druhou stranu pro statistiku to nedělám, ba naopak. Dělám svou práci tak, aby to bylo přínosem pro klienty v rámci jejich portfolia a až druhotné je, že je to vidět i v číslech. Ano, máme motivační soutěže nejen pro Garanty a Garanty+, ale odměňujeme zlatem i naše aktivní seminaristy, kteří si projdou první stupeň vzdělávací akademie do čtyř měsíců.“

Uzavíráte průměrně pět šest smluv měsíčně, přitom to nejsou žádné megalomanské smlouvy. Čím Vy osobně boříte u klientů mýtus, že zlato je dostupné jen pro bohaté? Jaký argument nejčastěji funguje?
„Řekl bych, že je to stará dobrá diverzifikace. Využívám pravidlo tří loukotí a protipólu s pravidelnými investicemi. Pomáhá také i to, že do zlata se dá spořit již od sta korun měsíčně. Navíc mám vždy jeden slitek v peněžence a jak se říká – ukázaná platí. Hlavně ženy mají fyzické zlato rády.“ (úsměv)

Investice do zlata zažívá v posledních dvou letech kvůli pandemii koronaviru a aktuálně i kvůli situaci na Ukrajině boom, bez ohledu na to, kam se šplhá nebo padá jeho cena. Pocítil jste i Vy potřeby klientů investovat do drahých kovů nad rámec toho, co bylo běžné dříve?
„Určitě ano. Na druhou stranu vysvětluji klientům i lidem v týmu, že pokud se o zlatě už moc mluví a cena se pohybuje na historických maximech, právě kvůli zvýšené poptávce ho není výhodné nakupovat a je potřeba se podívat naopak na investice, které díky bipolaritě trhu padají. Tam je v čase daleko větší příležitost. A právě teď je to krásně vidět. Proto se držím pravidla, že investice do zlata by měla být vždy pravidelná a dlouhodobá. Jednorázové nákupy podporuji hlavně v době, kdy je cena nižší.“

Jaká je věková struktura Vašich klientů. Slyší na zlato spíše starší lidé nebo i ti mladší?
„Nejsme v týmu vybíraví a vodíme na semináře mladé i ty nejstarší. Zlato automaticky přidáváme do portfolií všem v rámci diverzifikace a vyvážení portfolia investic. Pro argumentaci kromě loukotí využíváme prezentaci v Upce a hlavně vlastní zkušenosti, takže nemáme problém zaujmout všechny věkové kategorie, ať už chtějí spořit pro sebe, děti nebo vnoučata.“

O jaké gramáže mají klienti nejčastěji zájem?
„Řekl bych, že vede desetigram. Držím se jednoduchého pravidla – klient si může do zlata odkládat pětistovku, tak spoří na pětigram. Pokud tisícovku, tak na desetigram, a když třeba až tři tisíce, tak spoří na unci.“

Jak jste zmínil, sám od začátku spoříte do zlata? Sledujete jeho cenu?
„Ano, samozřejmě si spořím. Mám smlouvy na pětigramy, desetigramy i unce. Cenu sleduji často a pravidelně, protože výšku vkladu mezi zlatem a pravidelnými investicemi upravuji. Pokud je cena výhodná, dokupuji v rámci smluv i jednorázově. Jinak mám ve svém portfoliu i jednorázové nákupy stříbrných mincí v sérii a spořím si do stříbra i pravidelně. Spoření do stříbrných slitků mi zatím v portfoliu ZFP Gold chybí, proto spořím jinde.“

Máte se zlatem Vy osobně spojený nějaký mimořádný zážitek?
„Vzpomínám si na jeden zvláštní okamžik, i když to nebylo přímo se slitkem. Nosím na krku zlatý řetízek se zlatým křížkem. Jednou večer zjistím, že mi na krku zůstal jen otevřený kroužek bez křížku. Bohužel přes den jsem měl tolik aktivit, že jsem nevěděl, kde mám začít hledat, a tak jsem to bohužel brzo vzdal. Asi o týden později si jdu na zahrádku sebrat nějakou zeleninu. Kouknu na zem, abych věděl, kam šlapu a všimnu si něčeho lesklého, řádně obaleného zeminou. Ano, byl to můj zlatý křížek. Byl to boží osud, zázrak nebo jen náhoda? Říkejte tomu jakkoliv, ale pro mě má tento křížek nevyčíslitelnou hodnotu.“ (úsměv)
 

Autor: Martin Daneš (ZFP Gold, a.s.)